ビジネスにおいての最大の戦略は競争の排除

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ビンタ いいため話
画像:http://publicdomainq.net

「ビジネスにおいての最大の戦略は競争の排除」

しのぎを削る競争だと思っているから、豊かなビジネスができないのです。

ビジネスにおいての競争は、苦労が多く、疲弊するわりに、手にする価値は少ないものです。

誰も得をすることはありません。

生き残ることばかり考えて苦しくもなります。

売上が悪くて失敗している企業は、みんな似ています。

不毛な競争から抜け出せずにいるから。

でも、業績がよくて成功している企業は、みんなちがっています。

独自の価値を世の中に提供しているからです。

オリジナリティがあれば、価格設定も、売るあなたが決められます。

他では手に入らないものだから、欲しいと思ったお客さまに、あなたが自由に価格を決定できるのです。

こんな自由なことはありません。

そして、ここで大事なのは、オリジナリティは商品やサービスに限った話ではないということです。

販促物もホームページもSNSの発信も、基本的に他と同じことをやっていてはダメなんです。

たとえば、温泉旅館のウェブサイトを考えてみてください。

みんな同じようなつくりになっていますよね。

イメージだけの写真や動画を使って、部屋と料理と風呂を見せています。

でも、カニと海老の写真では、他の旅館とのちがいがわからないんですよ。

きれいな部屋の写真。

露天風呂や温泉の写真。

カニや海老、ステーキのアップの写真。

まったく個性がありません。

温泉旅館はおもてなしがコンセプトのはずなのに、人がまったく出ていない。

人気(ひとけ)がない、個性のない、ちょっとすましたウェブサイトばかり。

こんなんじゃ、その旅館を選ぶ理由がよくわかりません。

それでは選んでもらえません。

画一化した旅館が、選ばれるわけがないのです。

おかみさんやスタッフの顔がわからなければ、関係性なんてできないのです。

「たくさん似たような会社(店)がある中で、お客さまは、どこから買ってもいい、あるいはどこからも買わない、という選択肢がありながら、どうしてあなたのところで買わなければならないのか?」

この答えです。

これを探すことが、まず一番に必要なことです。

これがしっかりとお客さまに伝わらなかったら、売れないし、お客さまとの関係性もつくりにくいわけです。

自分の価値が明確になっていないから、価値が伝わらない。

価値が伝わらないから、当然売れない。

こうなってしまいます。

あなたがどんなにいい店をやっていても、どんなに素晴らしい商品やサービスを売っていても、その価値を伝えなければ、お客様にとって、あなたの商品、サービス、店は存在していないとの同じです。

存在しないのですから、売れるわけがありません。

だから、この独自の価値を明確にすることは大事です。

独自の価値はあなたの中に必ずあります。

それに気づいて、悟って、発信することです。

それが激変の時代に成功する方法です。

独自化を目指すことが、一番重要なのです。

そのためには個性を発揮すること。

あなたは世の中にひとりしかいないのですから。

個性的になるために大事なのは、自分の好きなことを、常に必死でやることです。

だって、人が一番必死になってやるのは「好きなこと」だから。

自分の感情に嘘をつくことはできません。

それが仕事に反映されます。

いかに情熱を持って取り組めるか。

どれだけ熱く語れるか。

夢中になって続けられるか。

楽しんでできることは、どこまでも続けられます。

勉強も、苦痛じゃないから、さらに詳しく、上手になっていきます。

だから他が真似できない、そういうレベルになっていくのです。

あなたが心の底から楽しめることは何かを考え、それを必死に、やり尽くすぐらいやってみることです。

そうすると発信の量も多くなり、質も高くなるのです。

あなたが好きなことをやり尽くし、それを楽しく発信していくと、共感してくれる人が必ず出てきます。

共感してくれた人が、応援してくれるようになります。

結果、あなたの会社(店)を中心にお客さまとのコミュニティがつくり出されます。

これは他の会社(店)が真似できない価値で、商品やサービスが個性化していきます。

個性的なるというのは、あなたの好きなことを仕事に取り入れること。

好きなこととあなたの仕事の融合。

これが個性になって、あなたが選ばれる理由になるのです。

好きなことを仕事に取り入れられないか、考えてみましょう。

『新版 安売りするな!「価値」を売れ!』日本経済新聞社