説得という字を見てください。

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説得 いいため話
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まず説得という字を見てください。

「説」明して「得」を与えると書きます。

“説明して自分が得する”だけではありません。

つまり自分が得するだけでなく、

相手にも得をさせなくてはいけない。

そうでなければ、人は本心から動きません。

つまり、自分の要望が相手にとってメリットであることを納得させ、

その行動を促すこと、

これが説得の基本なるわけです。

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出典

[「何が言いたいか」をスッキリ伝える人になる]

中島 孝志 著

主婦の友社 より