3つのFが価値になる

ショッピングモールに入っているブティックに冬物のジャケットを買いに行き、試着をしたときのことです。 サイズが大きく袖も長かったのですが、試着したボクを見て店員さんがこういったのです。 「ぴったりですね~。よくお似合いです」 そんなことないの […]

SNS消費時代のモノの売り方「3つのF」

世の中は激変しました。そして、マーケティングも激変しています。 「マスメディアを使って商品を告知し、新規のお客さまを獲得するという従来のやり方だけでは不十分な時代になったのです。 SNSとスマホの普及で世の中が大転換しました。 それにより、 […]

相手と同じことをしようとした瞬間に負け

昨今のマーケティングの重要課題は、顧客の関心(アテンション)の奪い合いです。 経済が成熟化した結果、多数の商品が市場に溢れるようになってきたからです。 競合とは明確に違うことを行い、顧客に強く印象づけることが求められるのです。 スティーブ・ […]

価格競争型経営を行う企業は問題を生む

周知のように、価格競争型経営を行う企業は、近年、社会にさまざまな問題を引き起こしています。 たとえば、大手スーパーや量販店でよく見られる、「自社の価格が、もし他店よりも高ければ、それを証明するものを見せてくれたなら、同じ価格にします…」とい […]

野呂エイシロウ「企業のメディア戦略を見直す」

企業のPRでもっとも大切にしなければならない目的は、なんでしょうか。 自社の商品、サービスの情報を広く知らしめることと思っている人も多いと思います。 もちろんそれも大切ですが、もっと大切なことがあります。 よく業績のことばかり全面に出してメ […]

人生は見切り発車でうまくいく

私は、ビジネスの世界では、重要な案件であればあるほど、デスクでじっと考えても埒(らち)が明かないと考えています。 ある程度考えることは必要ですが、むしろ具体的にあれこれ行動して検証していったほうが、スピーディに解決するケースが多いのです。 […]