人望が集まる人の考え方

人々はあなたをあなた自身の自己評価をもとに判断するだけでなく、あなたが自分の仕事や同業者に対してどういう評価をしているかをもとに判断する。 聖書に「裁かれたくなければ、裁いてはいけない」という教えがある。 これは人間関係に関する名言である。 […]

もうモノは売らない

誰と結婚するか、なぜ家や車、あるいは服や時計を買うのかといった、重要な決断は感情脳が下している。その仕組みはこうだ。 正確な時間を教えてくれて、しかも何年も使える道具を買うための費用は、およそ20ドル――これが理性脳による判断だ。 ところが […]

まかせるセールス力

多くのお客さんから、私たちに「まかせた」と思っていただくには、単に商品の機能や価格の安さだけを訴求しても足りません。 私がMCをしていた時に、常に信条にしていたこと、それは「商品を通して幸せを届ける」ことでした。 記録映像で家族の幸福を残す […]

セールスでなかなか成約できない

たとえばあなたがセールスマンで、 なかなか成約できなくて苦労しているとしましょう。 そこで 「今度こそお客さんを落としてやろう」 などと考えずに、まずは 「お客さんと楽しく会話ができるようになろう」 と考えてみる。 実際に成功している電話セ […]

物を売るということは、簡単

物を売るということは、簡単なんです。 俺はね、「それは簡単です」って言うのが口グセなんですよ。 「簡単なんですよ」って聞いて、「あ、それは簡単ですね」って、思う人は成功者なの。 失敗者っていうのは、どんなこと言っても、「それは大変ですね」っ […]