【音声】野部剛「成果にこだわる営業マネージャーは目標から逆算する」

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野部剛 いいため話
画像:https://twitter.com/nobetake

営業マンとして実績を上げたトップセールスマンが、そのままマネージャーになっている。あるいは、ベテラン営業マンが、年功序列でマネージャーになっている。日本の企業には、このようなケースが非常に多いようです。
すると、営業マネージャーの教育は、どうしても忘れられがちになります。
「彼はできる営業マンだから」「彼は経験豊富だから」という理由で、マネージャーとしての教育については、つい見落とされてしまうのです。
実は営業マネージャーには、とても重要な役割があるのに、それを誰も教えてはいないのです。これは世の中の営業の世界での、大きな問題のひとつです。(「はじめに」より)

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野部 剛(のだ たけし)

一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
プロセスマネジメント大学学長

1996年、早稲田大学第一文学部英文学専修卒業後、野村證券株式会社へ入社。
本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。
2000年、成毛眞氏率いるコンサルティング会社、株式会社インスパイア入社。
ディレクターとして、投資ファンド管理運用業務ならびにコンサルティング業務に従事。
事業戦略、新規事業開発、組織人事戦略、IT戦略など幅広く経験。
2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員・取締役を経て、2010年7月に代表取締役社長に就任。
営業マネジメントに関するセミナー・講演や企業研修は、年間100回を超える。
その講演内容は、気付きが多く、実行しやすい方法論が学べるので成果が出る、と定評がある。
著書に『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』(東洋経済新報社)
『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』(同文舘出版)がある。